抓住迅銷大客戶 成衣代工廠聚陽逆風高飛

抓住迅銷大客戶 成衣代工廠聚陽逆風高飛

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成立34年的聚陽,去年營收創下歷史新高,來自迅銷大幅展店和優化產品組合,加上海外佈局有成,在趨勢不變下,法人預估業績可望持續成長。(圖/財訊提供)

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根據《財訊》雙週刊報導,2023年全球成衣市場面臨庫存去化問題,國內紡織產業上中下游受到嚴峻考驗,不過紡織成衣代工大廠聚陽在逆風下成長,去年營收324.6億元臺幣,創下歷史新高;獲利連續第6年創高,稅前淨利50.3億元,較2022年成長9.6%。

聚陽並在今年1月由董事長周理平獨子周心鵬接任總經理。投資人都很關心聚陽的成長是否能延續?周理平說:「一定會成長。」但要如何辦到?

聚陽爲全球第5大成衣代工廠,採「臺灣接單、全球生產」的經營模式,主要客戶橫跨美歐日臺,包含GAP、GU、Target等平價品牌,趕搭上高通膨下消費者追求高性價比商品的需求。2023年以各國營收佔比來說,美洲達70%,亞洲25%,歐洲約5%。

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GU拚擴張 拉昇訂單比重

2023年,聚陽的兩大成長力道主要來自於日本迅銷(Fast Retailing)集團,以及優化產品組合拉昇整體毛利率,兩大力道在今年都會持續發酵。

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迅銷旗下有Uniqlo、GU等品牌。迅銷近年來積極擴張海外版圖,在去年9月換下在位社長18年的柳井正,由今年45歲的冢越大介接手。冢越大介接任社長後的目標是到2027年將北美門店數量增加兩倍,達到兩百家,同時積極佈局亞洲中國市場。根據迅銷財報顯示,2024年營收可較2023年增長10.2%,獲利也比2023年增長18.1%,雙位數的成長目標,有望繼續拉昇聚陽業績。

優化產品組合方面,由於聚陽以流行時尚起家,品項多,擅長反應快速急單生產。承平時期,聚陽核心訂單比率約爲90%,追加訂單10%,經過疫情、美國升息造成的庫存壓力,客戶改變下單模式,讓聚陽短交期的高毛利急單變多,在最緊繃時期,追加訂單甚至可高達40%,聚陽也突破極限吃下來,讓客戶的黏着度大幅提升。

此外,《財訊》雙週刊指出,聚陽早期多是接低單價的成衣服飾,隨着迅銷訂單增加等因素,開始進攻比較高階的機能服飾,2014年時,機能運動休閒服飾比重僅18%,2023年已經成長至51%,期望今年可提升至55%,機能服飾通常毛利也較高,產品結構改變也將優化獲利表現。

由於近期美系客戶全面迴歸成長,目前訂單能見度已看到6月,歐美客戶亟須能提供短單又兼具產能的供應鏈,聚陽具有議價優勢,也趁勢向客戶要求多給予毛利率可達30~40%的運動款訂單。據瞭解,目前高毛利運動款訂單佔比約3~4%,2024年可望達4~5%。法人估計今年整體毛利率能持續提升,達27%,連帶拉昇營益率。

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文章來源:財訊雙週刊